用消费心理学分析流行趋势,用消费心理学分析流行趋势的方法

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于用消费心理学分析流行趋势的问题，于是小编就整理了2个相关介绍用消费心理学分析流行趋势的解答，让我们一起看看吧。消费心理有哪几种？...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于用消费心理学分析流行趋势的问题，于是小编就整理了2个相关介绍用消费心理学分析流行趋势的解答，让我们一起看看吧。

1. 消费心理有哪几种？
2. 如何分析顾客的消费心理？

消费心理有哪几种？

消费心理大致有四种，分别是:1.从众心理，2.求异心理，3.攀比心理，4，求实心理。

1，从众心理具有仿效性 盲目性 评价:消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取

2， 求异心理特点:追求标新立异 与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而 弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

3，攀比心理:特点:面子消费 评价:这种消费心理不可取

4，求实心理:消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价:讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费

消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

如何分析顾客的消费心理？

看懂客户心里其实并没有用，真正有用的是你看懂顾客消费心理之后，***取了相应的行为。比如提供的产品，能够为顾客解决问题，那么就能***顾客消费。

一、顾客为什么会购买？他买了之后能用得到，认为价值所以就购买。***如你的产品和服务达不到顾客想要的标准，那么他就会抗拒购买。比如价格太贵了，那她同样的产品其他的商家，卖的更便宜，那为什么要选择你呢？

二、引导顾客做决定去消费的，又是一套非常复杂的心理动机。每个人购买的心理动机不一样的，这些东西虽然对我有用，但是不急，所以多对比下再看看。

三、最有效果的方式就是你要为顾客提供态度的态度去和他沟通交流，并且介绍你的产品。把功能优势，以及参照其他顾客的使用效果。货你三家你的优势在哪里？把这些特点都详细的介绍清楚，就更容易帮消费者做出购物决策。

要做好这个流程，那么顾客掏钱消费，一定能水到渠成的。

告诉你一句话：人们喜欢买东西，但不喜欢被推销。

是不是有些矛盾？但仔细一想，你就明白这句话是多么奥妙无穷。

人们喜欢购物，喜欢花钱，但讨厌看广告，讨厌接到推销电话，在商场里也不喜欢听售货员的推荐。

他们想自己选，想自己作主，不愿意被引导被强迫。

现在，知道如何做了吧。

熙熙攘攘都为利来！

作为一个消费者，想让我消费你的东西或者产品，你要找准我的痛点，解决我的问题，便利我的生活，丰富我的家庭等

举例说明吧！

食用油那么多，为什么我选择金龙鱼，不选择或者少选择其他品牌呢？因为他是1：1：1调和油啊，健康

汽车那么多，为什么我选择奔驰呢

豪华，面子啊

购物网站那么多，为什么我选择拼多多呢，因为他便宜啊

你买了一根钉子，解决了你衣服没地方挂的窘境

你买了一套衣服，满足了自己爱美的心

你买了一罐奶粉，解决了你的宝宝吃饭的问题

销售是一门积累经验的重要技能！销售离不开心理猜测！每个客户进店第一刻几乎能够判断顾客是否会埋单。

顾客的第一眼直接可以判断顾客是要找什么样的东西。

比如店里有衣服，裤子，靴子等。顾客第一眼认真看的是靴子。那我们就要主要推荐靴子。

反正很多吧！这个需要你长期与顾客交流，时间长了就会知道别人要要什么！

心理猜测只是销售单子出去的一部分，还有店面装修，店员的招呼尤其重要。比如顾客想买东西的，但是因为照顾不到位顾客可能就会放弃继续购买。

到此，以上就是小编对于用消费心理学分析流行趋势的问题就介绍到这了，希望介绍关于用消费心理学分析流行趋势的2点解答对大家有用。